|
|
Startside - Produkter - Sponsorerede links
MediaAnalys Guide till Sponsorerede links!
Tak, for at du læser dette dokument. Det er oprettet for, at du kan lære mere om annoncering på søgemaskiner, hvordan sponsorerede links fungerer, og hvad det koster. Vi gennemgår også
vigtige ting, som du skal tænke på og giver eksempler på de faldgruber, som du skal undgå. Hvis du ønsker hjælp eller rådgivning, er du velkommen til at kontakte os. MediaAnalys AB er kvalificeret af Google, og rådgivningen er gratis.
Hvad er sponsorerede links / Google Adwords?
Sponsorerede links er en meget effektiv måde at annoncere i moderne vejledende medier. Den mest enkle sammenligning kan gøres ved at annoncere på telefonbogens "Gule sider". Alle firmaer kender behovet for og betydningen af at være synlig, når nogen søger efter de produkter, som et firma sælger, eller det firmaet kan hjælpe med.
Baggrund
Tidligere blev trykte vejledende medier anvendt i stor udstrækning, men anvendelsen falder stadig. Dette skyldes de nye digitale medier, som findes, med Google i spidsen. Mennesker foretager i dag hellere søgninger på Google end søgninger i telefonbøger. Dette skyldes flere faktorer. Den største grund er muligheden for at få meget mere information via Internet og søgemaskiner. I stedet for at kigge på en annonce i telefonbogen under rubrikken rejsebureauer, kan jeg søge på det samme ord på Google og få vist en række leverandører med websider, der indeholder mange informationer, billeder og drømme mig bort, inden jeg vælger, hvor jeg skal tage hen, eller tager kontakt til en leverandør.
En anden faktor er, at Internettets tilgængelighed er øget betydeligt, mange fik bredbåndstilslutning i hurtig fart, og anvendelsen blev øget. Annoncører, som er synlige i de vejledende medier, har ikke rigtigt fulgt med den hurtige udvikling, men flere og flere firmaer har fået øje på de fordele, som følger med at være synlig på søgemaskiner.
Hvad er fordelen ved sponsorerede links?
Sponsorerede links er en enestående måde at være synlig på i forhold til omkostningerne og giver en enestående fordel. Det, som er unikt, er, at du kun betaler, når nogen er tilpas intereresserede i det, du sælger, så de vælger at klikke på din annonce for at komme til din webside. Du betaler altså ikke for at være synlig, ikke for det antal gange annoncen har været vist og ikke for den tid, som annoncen er ude.
- Interesserede personer søger på dine udvalgte søgeord.
- Din annonce vises kun ved disse søgninger.
- Besøgende læser annoncen, klikker på den og kommer til din webside.
Andre fordele udover den høje omkostningseffektivitet er den udførlige statistik og opfølgning. Dette bidrager stærkt til den langsigtede popularitet. Du kommer til nøjagtigt at se, hvor mange besøgende du har fået pr. dag eller uge / måned. Du ser, hvilke søgeord som er anvendt og har fuld redegørelse for omkostningerne. Dette giver dig et enestående kendskab til, hvor du bør lægge dine investeringer i fremtiden.
Hvordan fungerer sponsorerede links?
Du opretter dine sponsorerede links i et antal trin:
- Du bestemmer, hvilke søgeord du vil være synlig på. Du er kun synlig, når nogen søger på de søgeord, du valgte. Du kan også angive kombinationer af ord, at du er synlig på, og du kan indsætte "negative" søgeord, altså kombinationer af ord du ikke vil være synlig på.
- Du opretter en tekstannonce, som vises på søgemaskinerne. Læs mere herunder om, hvad du bør tænke på ved udformningen af annoncen.
- Du bestemmer et budget, som du vil satse på sponsorerede links og bestemmer også, hvad du er parat til maksimalt at betale for et klik.
- Annoncerne vises inden for en time!
Hvordan fungerer prissætningen?
Det er altid dig som kunde, som bestemmer, hvad du er villig til at betale. Når man diskuterer prissætningen, er det vigtigt igen at påpege, at du kun betaler for dem, som er virkelig interesserede. Prissætningen foregår i følgende trin:
- Bestem dig for et budget, du vil afsætte for at være synlig på Google. Dette budget kan variere afhængigt af, om du sælger produkter eller tjenester, som er meget efterspurgt, eller om virksomheden er meget specifik og har ualmindelige søgeord. Jo mere anvendt søgeordet er, desto flere klik kan du få. Det kan være svært at sætte et budget. Vi kan komme med anbefalinger udfra vores erfaring, og du er velkommen til at kontakte os for at få rådgivning.
Hvis det er første gang, du skal annoncere, er det vigtigt ikke at lægge budgettet for lavt. Du bør sørge for, at de sponsorerede links er synlig i mindst en måned. Dette er af den enkle årsag, at du skal kunne få et ærligt billede på, hvad det gav dig tilbage. Du skal kunne registrere stigningen af besøgende på websiden og mærke en øgning i salget. Hvis du sætter et for lavt budget, er der risiko for, at du ikke får svar på dit vigtigste spørgsmål: Fungerede det godt for os?
- Så er det tid til at bestemme, hvor i de sponsorerede links du vil være synlig. Reglen er, at jo højere oppe på træflisten du er synlig, desto flere besøgende kan
du få til din webside. Der er derfor en budgivning mellem annoncørerne. Den, som er parat til at betale mest for et klik, havner højest. En anden faktor
påvirker også placeringen, Quality Score. Læs mere om relevans herunder. Lad ikke budgivningen afskrække dig, dette er en effektiv forretningsmodel, som bliver billigere og i princippet mere effektiv end al anden annoncering. Faktorer, du skal overveje, er:
A) Hvad er margin på dine produkter / tjenester? Tjener du godt på et produkt, kan det være værd at trække så meget trafik som muligt og ligge højest oppe med det søgeord. Har du et andet produkt, som du tjener betydeligt mindre på, skal du måske byde mindre pr. interesserede besøgende og nøjes med at ligge til højre blandt de sponsorerede links.
B) Hvad er en besøgende på din webside værd? Hvor mange besøgende kræves der for at få en ny kunde? F.eks. har vi en kunde, som arbejde med fakturakøb. Denne kunde betaler ca. 5000-, pr. måned for en topplacering på Google og får ca. 900-1100 besøgende pr. måned. Det rækker dog, at de får en ny kunde for at tjene investeringen ind.
C) Overvej scenariet, hvor en ny kunde kan blive en tilbagevendende kunde. Spørg dig selv, om det er værd at satse lidt mere for at få en ny kunde, som genererer flere handler fremover.
Ovenstående budgivning sættes for hvert søgeord. Du kan altså byde forskelligt på forskellige søgeord og værdsætte dem efter, hvad du selv synes.
- Du skal også sætte et dagsbudget. Det bestemmer, hvor meget annonceringen maksimalt må koste pr. dag. I og med at vi anbefaler, at du skal være synlig i mindst en måned, tager du det samlede budget og dividerer med 30, hvis du vil have, at annoncen skal være synlig alle ugens dage. Derefter har du dagsbudgettet klar. Dette kan ikke overskrides, så det kan aldrig blive dyrere. Det, som sker, når dagsbudgettet er brugt, er, at annoncen ikke længere er synlig. Annoncen vises igen den efterfølgende dag. Efter en tids test ved du: Blev annoncen vist hele dagen? Hvad fik jeg for pengene? Fungerede det godt? Du har nu grundlag for at bestemme, om du skal øge budgettet for at få endnu flere besøgende. Du ved også på hvilken placering, at dine annoncer var synlige. Måske vil du gerne have, at de skal være synlige endnu højere oppe og øger derfor buddet / søgeordet.
Visning af annoncen
Systemet er meget smart udviklet. Du kan styre, hvilke dage annoncen skal vises og hvornår. Du opretter et ugeskema. Dette kan anbefales, hvis en annoncør f.eks. kun sælger til firmaer. Så vil du måske ikke være synlig om aftenen og i weekenden, hvor det mest er privatpersoner, som er online. F.eks. har vi en kunde, som er synlig på "catering Stockholm" men kun henvender sig til firmaer. De er synlige mandag til fredag mellem 07.00 og 18.00. Tænk på, hvilken målgruppe dit firma har. Hvornår er målgruppen tilgængelig?
Ændringer
Du kan når som helst ændre indholdet i annonce, budskab eller budgivning. Hvis du f.eks. sælger skirejser om vinteren og rejser til Middelhavet om sommeren, skal du altid have et aktuelt budskab i annoncen. Du har måske for nylig lanceret et nyt produkt? Eller har udsalg, som starter på mandag?
Hvad bør jeg tænke på ved valg af søgebegreb?
Husk altid på, at du først betaler, når nogen klikker på din annonce. Du har altså mulighed for at sælge til den, som besøger din webside. Der skal være så høj relevans mellem søgeordet, og det du tilbyder som muligt. Hvis du f.eks. sælger skirejser, vil det være dumt at anvende ordet rejser, som bliver alt for generelt. Tænk over, hvad dine kunder søger. Søger de kun på produkternes navn, eller laver de en problemformulering? F.eks. annoncerer vores kunde, som arbejder med fakturakøb, selvfølgelig på dette ord, men det ord, deres tiltænkte kunder vil søge på, er "sælge faktura". Vælg også kombinationer af forskellige ord. Annoncér ikke kun på enkeltvis forekommende ord.
Du kan også inkludere "negative" søgeord. F.eks. har vi en kunde, som er synlig på ordet bryllupsrejser, da denne kunde sælger bryllupsrejser til Caribien. Dog vil kunden ikke være synlig, når nogen søger på "bryllupsrejser Paris" og inkluderer denne frase som et negativt søgeord.
Hvordan skal annoncen formuleres?
Dette er meget vigtigt, og den største fejl som annoncører gør i dag. Dette skal du bruge tid og energi på. Det er meget vigtigt, at din annonce opfattes som relevant i forhold til søgeordet. Dette sikrer man ved at oprette en annonce til hvert søgeord. F.eks. er dette en fejlagtigt annonce ved søgning på ordet "Vestindien":
Ovenstående annonce oplever brugeren ikke som særlig relevant ved en søgning på Vestindien. Den er for generel og tiltrækker ikke opmærksomheden. Dette er en korrekt annonce:
Ovenstående annonce er meget mere målrettet til den, som søgte. Brugeren synes, at annoncen handler om det søgeord, som han eller hun har anvendt i søgningen. Det gør, at han eller hun hellere klikker her. Bemærk også, at søgeordet, som blev anvendt i søgningen, bliver vist i fed skrift. Der findes altså en visuel forskel i annoncerne, som hjælper med at gøre endnu mere opmærksom på annoncen.
Hvis du har et specielt tilbud eller kun har firmaer som målgruppe, skal du forsøge at få dette med i annoncen. Dette er for kun at få klik fra dem, du vil have som kunder og synliggøre, hvem du henvender dig til. På den måde undgår du klik fra dem, du ikke vil sælge til. Vores kunde som er synlig på ”catering Stockholm”, men som f.eks. kun leverer til firmaer:
Startsider
En startside er den del af dit websted, som besøgende kommer til, når de har klikket på din annonce. Du skal altid sørge for, at den besøgende kommer til den startside, der er mest relevant i forhold til søgeordet. Har du en speciel del på dit websted, som handler om og beskriver et vist produkt, skal du sørge for, at den besøgende kommer direkte dertil. Det modsatte skal gælde for dine andre produkter. Den, som søger efter noget, vil komme dertil direkte og behøver ikke orientere sig på et stort websted. Hvis den, som kommer til dit websted, ikke finder, hvad han eller hun søger, er der stor risiko for, at personen klikker på "tilbage-knappen" i webbrowseren og vælger at klikke videre på et andet sponsoreret link.
Vigtigt at tænke på, når du vælger leverandør af sponsorerede links!
Her redegør vi for punkter, som er vigtige at tænke på, når du vælger leverandør:
- Vælg en leverandør, som har fuld gennemsigtighed i sin prissætning! Sørg for, at du får skriftlige garantier og fuldstændig redegørelse for, hvad leverandøren betaler til søgemaskinen. Køb f.eks. aldrig "1000 klik for 5000 kroner". Der er stor risiko for, at leverandøren betaler en krone pr. klik til søgemaskinen og selv beholder 4 kroner. TS, Tidningsstatistik, som reviderer større aktører bl.a. MediaAnalys, gennemfører nu kontrol og revidering af, hvordan redegørelsen ser ud. Hvis det er muligt, skal du vælge en leverandør, som er under revidering af TS.
- Vælg en leverandør, som er kvalificeret af Google! Der findes firmaer, bl.a. MediaAnalys, som er kvalificeret af Google. Dette indebærer, at de opfylder Googles krav for at beholde kvalificeringen. Kravene består i, at visse udgifter skal tilskrives, hvor længe leverandøren har haft erfaring med Google Adwords, og at de er blevet godkendt efter en svær videnstest. At en leverandør har denne kvalificering siger dog intet om dennes priser og redegørelser til kunden. Kvalificeringen bekræfter egentlig kun, at den som håndterer kampagnen har stort kendskab til sponsorerede links og deres håndtering. OBS! Det er altid en enkelt person i firmaet, som bliver kvalificeret. Sørg derfor for, at den, du taler med, er kvalificeret af Google, og at det kun er denne person, som skal håndtere din kampagne!
|
Klik her for at se prisforslag og kontaktoplysninger.
|
|
|
|
Denne guide leveres og er skrevet af MediaAnalys AB
Forfatter og ansvarlig udgiver: Marcus Everflod
|
| |
SøgeordsAnalyse
Ved du, hvor mange der hver dag søger efter jeres produkter? Her kan I se det  antal søgninger, som foretages på søgemaskinerne.
Gratis søgeordsanalyse
|
| |
| |
PositionsAnalyse
Findes jeres webside på søgemaskinerne? Ok, på plads 1 eller 284? Her kan I  gratis teste det, og få en rapport på, hvordan I er synlige.
Gratis Positionsanalyse
|
| |
|
